المبيعات العقارية

نتائج التعلم

• فهم أساسيات السوق العقاري ودوافع الشراء وأنواع العقارات.
• تحليل تأثير العقار على الاقتصاد وقراءة التغيرات السوقية.
• تصنيف المطورين ودورة حياة العقار من الأرض حتى التشغيل.
• تمييز أنواع العملاء (سكني/مستثمر) وتحديد احتياجاتهم ومخاوفهم.
• مهارات البائع المحترف: بناء الثقة، الذكاء العاطفي، لغة الجسد، وطرح الأسئلة الذكية.
• إدارة الوقت والأهداف: من عدد المكالمات إلى عدد الاجتماعات ومعدلات التحويل.
• خطوات العرض والشرح: استخدام الخريطة، الماستر بلان، وتحويل المزايا إلى قصة مقنعة.
• التعامل مع الاعتراضات (السعر/الموقع/التردد) بخطوات عملية واضحة.
• تقنيات إغلاق البيع: المباشر، البدائل، الافتراضي، والتجريبي.
• تجنّب الأخطاء الشائعة وبناء علامة شخصية مهنية مستدامة.

لمن هذه الدورة

• منسوبو المبيعات العقارية الجدد والراغبون في تأسيس منهج احترافي متين.
• الاستشاريون ومديرو المبيعات الباحثون عن رفع معدلات الإقفال والتحويل.
• روّاد الأعمال والوسطاء العقاريون العاملون مع مطوّرين مختلفين.
• أي شخص يريد الانتقال من البيع العشوائي إلى عملية بيع منهجية قائمة على القيمة.

المدرب

Mostafa Ahmed

1 دورة تدريبية5 متعلمين

الصفحة الشخصية